网站推广分类、定位（仅限于站点）

案例：站点编辑SEO关键词优化推广，银行从业外链推广选择的银行初级资格相关关键词，链接页面地址没有统一一个，分散为站内多个链接，导致银行从业关键词排位情况不好。

第二个案例：外链推广部分链接选择的微博、博客，但是微博是腾讯微博，收听人员仅仅8个人，博客选择的新浪博客，但是是新开博客，3个人关注。微博每天发了四条，博客每天发了两篇，但是发了四天微博和博客没有任何点击。

从这两个案例大家看出什么问题了吗？那就是推广人员在做推广之前对于自己的推广内容和推广目的没有很清晰的认识，导致推广执行过程中出现了偏差，推广效果也差强人意。因此推广人员在推广开始之前要清楚推广的定位，从而选择最有效率的推广方式和渠道。这也就是这次培训需要说的网站推广的定位和分类。

推广分类

推广分为线上推广和线下推广，线下推广对于我们不是很重要，这里不去讲了。我们现在最需要了解的是线上推广，线上推广根据渠道分类可以划分为社群、搜索渠道、自媒体、分类信息网站。暂时我认为的我们需要用到的就这四类。

按照推广方式分内容推广、广告推广、活动推广、圈层推广等。推广方式和推广渠道将在下一期的培训中具体讲解，本期就不多说。

按照推广目的分类有品牌推广、营销推广，品牌推广主要是通过大量的曝光提高品牌在目标人群的认知和信任感，比如我们的233网校APP做的剁手游戏和拼图游戏都属于品牌推广。营销推广则是围绕成交做的推广，主要特点是推广人群精准，都是潜在消费群体；用户必须保证留存和互动。

不管推广怎么分类，都有一个核心不会变，制造话题，炒作话题，吸引关注；推广人员的话题创意敏感性和策划能力是推广效果的直接影响因素。推广人员必须具有优秀的内容策划和创作能力。

推广定位

推广定位是针对自己的目标用户和推广目的确定推广的渠道、内容、方式等。例如一级建造师和英语四六级两个站点的推广定位就完全不一样，一级建造师用户多为已经工作的白领，四六级的用户则是在校大学生，两者用户的差别就要求做推广的时候选择不同的推广内容和推广方式。

推广定位既简单也困难，简单是因为推广定位就是对自己的推广目的确认之后，找到与自己推广内容有切合度的目标人群，采取目标人群喜爱的推广方式和推广渠道及推广内容，吸引目标人群的关注。

困难的是推广定位需要推广人员对推广产品的产品特性、推广渠道特性、产品受众共性、受众个性、推广效果反馈等要素十分了解，接下来就来具体讲解推广定位的流程和方式，这里用我们的。

推广定位首先需要在推广之前确认自己需要推广的产品是什么，以二级建造师为例，二级建造师考试报名的资讯推广，推广的内容是二级建造师的报名相关资讯。二级建造师的受众多为学生以及毕业不久的毕业生为主，这批人年龄层次较低，从事工作多为工地上的具体执行工作，工作地点不定，学习时间和上网时间碎片化，并且多以男性为主，那么我们确定了二级建造师的受众群体之后，就判定这批受众的兴趣点和个性习惯，弄清楚这批人群平时一般上网经常浏览的网站是什么，这批人群的兴趣点依次为LOL为代表的游戏、汽车、房产、建筑类网站，他们对于我们233网校最需要得是什么，是随时查看到二级建造师的报名相关资讯，最好还是有报名开始的提醒功能。判定了这批人群的上网习惯以及需求之后，我们推广就很简单了，在平常的日常推广中有意识的考虑这批汽车和游戏论坛和社群做推广渠道，保持品牌的曝光度，并且留下二建的QQ群或者公众号，吸纳受众留存，日常累积建立二级建造师的用户推广群体。

总结我们推广定位的流程：后台流量区分、站点活动调查，CNZZ后台流量价值有人群、地域、年龄数据，根据流量来源渠道确定受众群体来源，根据受访页面确定受众在本站的兴趣点，汇总受众的标签之后，归纳共性，结合自己的产品特性形成推广定位。